Визуальный мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале, направленных на продвижение того или иного товара, марки, брэнда. Это новое знание, которое сформировалось в условиях жесткой конкуренции и было сформулировано в научных центрах индустрии моды – Fashion Institute of Technology, New York и в The London Institute. Семинар адаптирован к специфике российского рынка компанией Fashion Consulting Group.

На кого рассчитан семинар:Программа предназначена для менеджеров магазинов обуви и модных аксессуаров, специалистов розничной торговли.

В программе семинара

1. Мерчендайзинг в индустрии моды.

•  Концепция и основные понятия. 
•  Инструменты маркетинговых коммуникаций в индустрии моды
•  Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) для обувных брендов
• Функции визуального мерчендайзинга
•  Инструменты визуального мерчендайзинга

2. Правила и законы визуального мерчендайзинга для обувных магазинов согласно инструментам:  

2.1. зонирование торговой площади и торговое оборудование:

•  Особенности покупательского поведения, в законах и правилах мерчендайзинга
• Функциональные зоны торгового зала
• Понятие и показатель установочной площади
• Типы планировки торгового зала
• Размещение основных компонентов торгового зала в зависимости от площади магазина
• Пример: планограмма зонирования торгового зала в магазине обуви

 2.2.  Планировка размещения коллекции и основные принципы выкладки товара:

• Принцип выкладки ассортимента согласно структуре коллекции
• Принцип расположения дополнительных ассортиментных групп
• Принцип расположения товаров импульсной покупки
• Выкладка бренд-блоками
• Основные принципы и законы для оптимизации планировки размещения коллекции  и выкладки ассортимента :кросс-мерчендайзинг; золотая полка; «от перестановки мест слагаемых сумма меняется»; амфитеатровая  выкладка; группировка товаров в ряду; оптимальная  протяженность зрительного контакта; цветовая комбинация; вид и положение; эффект «карточного домика»: закон ценника; закон пустых полок; льготное влияние;

 2.3. POS-материалы, витрины и наружное оформление магазина:

• Виды POS-материалов
• Функциональные зоны для размещения POS-материалов
• Принципы оформления витрин
• Законы визуального мерчендайзинга для оптимизации воздействия витрин на покупателя: воздействие витрин; закон 25 шагов; частота сменяемости витрин; интеграция;
• Средства наружного оформления магазина
• Оформление входной группы POS –материалами
• Оформление торгового зала POS –материалами
• Оформление мест выкладки POS –материалами
• Оформление прикассовой зоны POS –материалами 

2.4. Аудио- и аромокоммуникации: Основные принципы и законы аудио- и аромокоммункаций  коммуникаций в магазине обуви 

3.Кейс: Антропология поведения покупателей и планирование основных компонентов торгового пространства По окончании этого семинара участники смогут:

• знать и использовать законы и правила визуальной презентации товара;
• наглядно демонстрировать преимущества своего товара или коллекции обуви;
• максимально эффективно использовать различные зоны торгового пространства, в зависимости от их функций;
•  находить адекватные художественные формы для оформления торгового зала и витрин;
• определять тип покупателя и строить вокруг этого технологию продажи.

Уникальность семинара: Семинар использует последние данные «науки о шопинге», которая стала открытием последних 15 лет в области розничной торговли. Она основана на точных методиках исследования поведения покупателей в среде магазина. Все крупнейшие торговые компании в Америке и Европе, входящие в рейтинг «FORTUNE 500», используют в своей работе результаты этих исследований. 

Метод ведения семинара: Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников и иллюстрируется большим количеством слайдов. На семинаре разбираются конкретные примеры удачных и провальных проектов интерьеров модных магазинов в России и за рубежом. Участники семинара обеспечиваются раздаточными материалами. По окончании семинара выдается сертификат компании Fashion Consulting Group.

Продолжительность тренинга: 1 день с 10.30-17.30 (8 академических часов)