Цель семинара:

Научить комплексному подходу к проблемам затоваривания, от построения системы менеджмента до планирования мероприятий стимулирования продаж и расчета их эффективности.

 Показать причины возникновения остатков  и методы сокращения излишков товарного запаса. Рассмотреть  на практике варианты расчета индикаторов состояния товарного запаса- показателей, которые позволяют своевременно  оценить возможные остатки.

На кого рассчитан семинар:

Семинар предназначен для prodact- менеджеров, товарных аналитиков, маркетологов, бренд-менеджеров, специалистов и руководителей розничных обувных компаний.

В программе семинара:

Тема 1. Причины возникновения остатков:

1.       Как происходит образование остатков.

2.       Стратегические ошибки - причины возникновения и методы сокращения остатков.

2.1.    ошибки позиционирования и анализ ценовых сегментов, конкурентного окружения, целевой аудитории как методы корректировки позиционирования

2.2.    ошибки месторасположения магазина и технология LOCATION Check-list

2.3.    отсутствие системы управления ассортиментом  и категорийного менеджмент как стратегия снижения остатков

3. Ошибки оперативной деятельности - причины возникновения и методы сокращения остатков

3.1.   ошибки оперативной деятельности:

           -погодные колебания,

           -ошибки баинга,

           -технический остаток,

           -низкая оборачиваемость товарного запаса,

           -несоответствие ценовых колебаний.

 3.2. способы сокращения остатков и примеры их практического использования:

          -визуальный мерчендайзинг,

          -специальная мотивация персонала,

          -акции стимулирования продаж

Тема 2 . Оценка ликвидности остатков

1.       Группы ликвидности остатков

2.       Порядок работ по управлению остатками

2.1.   определение контрольных дата для анализа ликвидности остатков

2.2.   методики определения  прогноза продаж и их использование в  практике обувных компаний (примеры расчета):

           - экспертный метод,

           - статистический метод,

           - совместное прогнозирование.

 2.3.   Оценка показателей ликвидности и их использование в  практике обувных компаний (примеры расчета):

         - окупаемость закупки и коэффициент окупаемости

         - фактическая наценка

         - оборачиваемость товарного запаса

         - величина прогнозируемых остатков на конец сезона

Тема 3. Специальные формы торговли для реализации остатков -  стоковая торговля

Метод ведения семинара:

Семинар включает теоретическую и практическую части, что позволяет эффективно усвоить материал; проводится в режиме интенсивного взаимодействия преподавателя и участников. Участники семинара обеспечиваются раздаточными материалами. По окончании семинара выдается сертификат компании Fashion Consulting Group.

Продолжительность семинара:  1 день (8 академических часов). Начало семинара с 10.30 до 17.30.

Стоимость семинара: 9 600 руб.