Цель тренинга раскрыть основные  инструменты продвижения продаж, оптимизировать их набор в ситуации экономии бюджета и охарактеризовать специфику их использования для обувных магазинов.

На кого рассчитан тренинг:

Программа специально разработана для  владельцев и руководителей высшего звена, специалистов отделов  маркетинга и рекламы.

Чему учит тренинг:

• Увеличивать продажи при помощи комплекса маркетинговых коммуникаций и акций по стимулированию сбыта.
• Планировать конкретные мероприятия продвижения в зависимости от бизнес задач компании
• Оценивать эффективность результатов маркетинговых акций продвижения продаж

1. Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) для обувных компаний

• Эволюция маркетинг-микс 4Р-4С
• Что такое интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC)
• Основные инструменты: реклама, промоушн, продвижение продаж на местах
• Специфика использования интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC) на обувном рынке

2. Практикум: Построение плана маркетинговых коммуникаций и варианты  его оптимизации, разбор примеров.

• Анализ динамики продаж по ассортиментным группам и регионам продаж
• Определение оптимального набора маркетинговых коммуникаций
• Варианты расчета целевого бюджета
• Планирование маркетинговых мероприятий в зависимости от динамики продаж, расчет финального бюджета

3. Практикум: Анализ эффективности использования бюджета и варианты оптимизации

• Анализ эффективности использования бюджета
• Система анализа эффективности рекламы в местах продажи

•  Построение системы постоянного мониторинга в местах продажи
•  Проведение контрольных замеров эффективности рекламы

• Анализ и использование результатов на практике

Продолжительность семинара: 6 академических часов.